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37游戏李逸飞:未来3年 页游增速比P好一点

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发表于 2015-3-23 12:00:22 |显示全部楼层
  怎么看2015年的页游和手游市场?
  李逸飞:页游在研发商方面其实数量在下降。在2013年,整个页游市场的产品,大概有800到1000款,在2015年只有500款。有的一些平台在转型,有些重心不在页游上。但页游还是有这么大的市场规模,而且还是在持续地增长。说一个笑话,我们一直讲,页游未来3年,他的增速比增长好一点。
  可能2011年,100万可以做一个页游出来,2014年37游戏愿意接入的项目至少是不低于300万的。一个3D项目,这个产品预计美术方面的就超过500万,加上其他至少要超过1500万。2015年页游市场整个规模要继续增长。37游戏的页游去年的市场份额,大概占到百分之13%多。我们希望在今年市场份额能够增长到15%以上。
  手游现在大家也能看到,2014年手游可以用疯狂两个字来形容。这其实跟整个资本市场是有关系的,因为从2014年起A股对手游公司的追逐非常厉害,推动了手游的发展。从2014年开始,这个行业过高程度已经慢慢退了,2015年可能有三分之一的研发团队、相当数量的发行团队会被淘汰。这是竞争的结果,也是由于资本热度的下降。但是也正因为这种情况,所以无论是发行的阵营,还是研发的阵营,都会真正出现一部分能够把产品做好的公司。
  行业成本在提高,具体是多少?
  李逸飞:如果在2014年之前讲这个没有错,但是2014年PC端的用户,在缓慢地增长。看整个行业用户获取成本的平均增长,2009年是5毛钱,2013年1块、2块,2014年平均用户成本是7块钱。
  当然手机的成本也在增长了。但因为手机是比较特殊的,比如说iOS,没法直接去衡量,比如请刘诗诗代言了,这个代言费必须算进去,一个手机玩家用户获取平均成本至少到了7块、8块。而且,这个只是下载的成本,可能最后进入iOS里面已经到了十几块钱了。
  这会造成对ARPU值的过多强调吗?
  李逸飞:其实现在对我来说,ARPU不是一个最主要的衡量标准,它是一个相对缓慢的增长,比如说从300到400块左右,所以ARPU值没有一个很明显的提升。原因很简单,我不希望ARPU值那么高。因为这会使得过分注重大的付费玩家,非付费玩家难以在里面。其实,如果中小用户都流失了,大用户也不好。
  如果从PC端看来,比如说2011年的时候,他的平均付费率只有1%,而今年做到平均付费率达到2%,的是达到5%左右。我们看到愿意付费充值的玩家越来越多,他觉得这个游戏带给他快乐,他就觉得很值得。所以我们觉得这个可能未来对我们来说是最核心的流程。
  欧美市场玩家差异大
  你去年就讲页游的增长在放缓,要在海外“重建一个37游戏”,进展如何?
  李逸飞:我们其实是分了两个事业部在做,一个是亚洲,一个是在欧美市场。我们在韩国的控股公司,去年的流水接近1亿人民币,在页游是韩国的第一。我们在因为政策上的原因,是合作的平台,现在所有优质的页游,都是在发行。包括像刚刚发布的《轩辕剑》,都是他们在做。我们去年新开的市场,包括整个东南亚,无论是页游,还是手游发展态势都很好。我们在东南亚发了一部战略性的手游,现在在iOS的前十排行榜中连续上榜。
  当然欧洲和,2015年的战略重心还是在PC端。我们发现欧洲包括在美国,他的玩家的习惯跟亚洲差距很大。韩国、越南,其实跟中国的玩家性质很相似,武侠文化他们完全可以接受,但是到了美国他们是难以接受的。我们所有发行到这些地区的产品,都重新做了一个题材,比如说,如果你美国就只有简单这样的模式,大部分美国玩家不会选择。他们更多是通过团队,或者是大家来分工来玩游戏,更愿意为了游戏时间去买单,而不是为简单的道具去买单。
  所以,我们的整个亚洲事业部,其实相对简单一点,就是中国的游戏做更多发行的推广。非亚洲的部分就是要做更多本土化的游戏。
  我们现在开的市场,像巴西,乃至整个南美市场,他们的互联网用户在快速增长,玩家付费的能力也在增长。所以南美在2015年是一个非常重要的市场。还有,的玩家他还常喜欢PC上的东西,就是策略性的游戏他们非常喜欢。我们到2014年底在整个海外市场运营的游戏应该超过70款,总共注册玩家大概是3300万的样子。我相信2015年这个数字会翻一翻。
  目前我们的市场发展重点还是亚洲地区,包括。另外一款常重度的手游,他也一直是在国内iOS排行榜上名列前茅。我们对它的期待非常高,我们希望它的月收入达到三千万到五千万。
  针对海外市场,在用户体验方面的创新的是什么?
  李逸飞:我们现在在海外还是讲页游,比如说在发达国家,像欧美这些地方,他的用户对游戏选择很简单,就是要好玩,不仅仅是画面精美,有一些内容要非常地深,比如说魔兽这个产品非常成功,给所有的玩家建立了非常宏大的世界观,哪怕是一个地图,你要从地图的一侧跑到另外一侧要需要很长的时间。但是中国游戏不具备这个,中国的游戏一个小时,或者是半个小时就可以覆盖完整个地图。首先你呈现给玩家的视觉感受是很大的,里面的工会或者是群体的玩法要非常的丰富。可能对国内,也需要一个时间的培育,我们一直想做比较庞大的世界观。中国的页游玩家其实就喜欢简单,就是我进来,我在我的武器上打了六级宝石,你五级的就怎么也打不倒我。但是海外的玩家就不喜欢这种模式。所以可能给国内玩家玩的游戏,给玩家探索的东西就很少了,有很多的手游,前期都是点点点,点到四十级,或者是五十级就不要你点了。但是在欧美不希望你去指导,你给一些简单的文字我就知道了,不要用一些箭头指标让我点。包括像越南或者是韩国玩家其实他们都喜欢简单直接的,这些模式对他们来说都是好的。发达国家都需要一个简单明了的,同时需要一个虚拟的世界去探索。这可能是国内和海外做产品发行和运营,在流程上非常重要的一个差异。
  你们在开发运营上相应有什么样的针对性做法?
  李逸飞:这个肯定有。我们在中国研发的游戏,我们都会对研发团队提很多要求。因为我们本来也是希望积累自己的品牌效应,包括我们针对各个国家的玩家做的游戏活动其实都有非常大的差异。因为世界太大,你说我们中国虽然很勤劳,你要把所有的事情做完是不现实的。我们有一些团队,都是在国外的,包括我们的分公司,现在北欧我们也有自己的团队,他们最主要的工作就是帮我们做一些分析,他们更了解当地的玩家习惯,更了解当地的精品,通过他们的分析我们再去一些调整,这个可以让我们在海外的发行做的一些最大的挑战。
  海外市场上,像PSP、客厅游戏上非常多的,你们对这方面有无布局或计划?
  对于客厅游戏,我们会找一些本地的合作方,我们去年专门去看了英国,英国在客厅这一块做的很好。中国团队目前对这一块没有优势,我们通过合作来做这一块,不会自己做。
  2015年会继续大力采购著名IP
  你怎么看IP对于页游的价值?
  李逸飞:我们刚刚重点发布的《轩辕剑之天之痕》,它是一个单机游戏IP,包括明年的《大闹天宫》续集《西游记之三打白骨精》,它是一个电影IP,无论你是单机游戏,还是端游,包括电影、电视剧,包括网络小说,只要有知识产权,我们都会去尝试,可能里面有一些会非常成功,有一些不是特别成功,我们会从中去积累经验。但是我更想讲的是另外一个角度,把我们一些本身没有IP的精品游戏,去做续集,去把他做成一个真正的IP。我们今天发布的《秦美人》,他原本是2013年的一个页游,我们会把他的手游做出来,最迟上半年推出。首先会注册一个商标,我们会把向手游、页游这一块一起去做。因为IP的养成是需要时间的,真正的大IP都是需要时间去培养的。我们希望通过游戏,在用户中树立这个形象之后,再去拍一个电影。我们需要找一个合适的公司做这个事情。如果这一条走的顺利的话,就会把这个走下去。其实单机游戏已经产生了很好的案例。像《仙剑奇侠传》,包括今天的《轩辕剑》,这个IP从单机时代,一下子变成一个一线IP,这也是我们未来的方向。
  2015年,游戏对IP的热度上有什么变化?37游戏在这个投入上的预算上怎样的?
  李逸飞:IP在手游市场上的影响确实常明显的,尤其是国内市场,大IP对于产品的影响常大的。国内无论是还是IOS,通过各种运营商店,用户看到熟悉的IP名字,他会有下载的冲动。在PC上,可能IP最大的作用其实是在前期的市场预热中,或者可以说,IP在页游市场的作用是锦上添花。在2015年37游戏会继续大力采购著名IP,这个是我们37游戏的优势,我们刚刚签了《三打白骨精》,至于大家说的预算这个东西,说实话我们没有一个整体的预算,对这一块也没有,对于我来说好的IP是多多益善。
  腾讯文学是从源头里面抓IP,37游戏呢?
  李逸飞:网络文学发展的前提是,腾讯文学有起点,百度有纵横中文网,腾讯又是中国最大的互联网公司,他是天然有做这一块的优势的,他不仅仅是为了IP,对于推行他的财付通这些都是有很大帮助的。网络文学这一块,我们就去跟腾讯文学合作,包括动漫、包括电影,我们都会有一些参与。
  改名三七互娱扩展业务范围
  除了游戏之外,三七互娱下一步将拓展哪些业务范围,跟游戏之间怎么联系?
  李逸飞:除了自己核心的页游、手游业务之外,37互娱未来可能发展的业务领域,一方面动漫是我们未来看好的一个行业。因为它是和游戏产业结合非常多的产业,现在我们更多的IP是购买或者是合作开发的,但如果开辟了动漫方面的业务,我们可以从动漫到游戏这一条线去开发。还有一些周边的产业,因为游戏有一个周边的销售,动漫也是相同的,这两个行业在这一块有很多的互动。
  另外,现在能够看到的,包括跟游戏相关的视频,像YY,其实现金流常高的,我们要做就是这种。YY做视频,他通过视频做教育,这就是YY在美国股价相对比较好的原因。
  我们的核心业务还是一个游戏平台,但会向互联网的方向覆盖。希望用户在我们的平台上有更多的选择。但这个过程中也感受到一些困难,比如我们尝试过比较失败的方向,就是棋牌游戏,目前看效果不好。但是我们未来向更多的娱乐方向发展,这一条还是要持续走下去的。
  看37游戏的业绩表现,去年12月份净利润达到4000万, 37游戏目前利润率预期是什么?包括37游戏还有40%的股份没有卖出去?
  李逸飞:37游戏剩下40%的股份,就是我们承诺会在2016年底将剩下的40%纳入到上市公司的体系内,模式会是定向增发。对未来的一些手游的发展规划,首先是利润率,我们不是一家高利润率的公司,我们更多是在追求市场份额,包括刚开始讲的,我从来不给他们定利润目标。我更看重的是打造一个更健康的产业链,不是说你赚了钱,而是你给行业带来了多少流水。所以我们还不需要通过做利润的模式来发展公司,2015年也是如此,尤其在海外,甚至在前期某一些市场会出现亏损。在手机上,资本这一块的东西,我们一直在看,也跟一些厂家在聊,包括可能关注我们股票会看到,当然这个只能以公告为准,我只能讲,未来我们会通过去投资、并购,把整个在游戏领域去做大做强。
  与魅族是什么样的合作?
  李逸飞:上一届CIGC的时候,37游戏正式和魅族达成战略合作,魅族的游戏中心整体交予37手游运营。接入它的游戏中心运营后,我们自己的产品可以在得到体现。包括网易的乱斗西游,其实里面有一部分都是我们在做。
  这是一种委托运营的合作模式。我们一直在探索很多新的游戏合作,在PC上也有很多类似的做法和案例。在美国上市的猎豹,他很多游戏都是我们做的。包括我们今年初开始跟2345,就是中国最大的站进行合作,都是我们主动去找的。这种合作模式,可以把双方的利益最大化。
  我们签的每一个产品,都是我们精心挑选的。我们对于手游CP的选择最关键的标准就是要有精品,只要有精品,各种市场宣传方式,包括明星代言,我们都愿意赞助。
  去年37游戏在韩国投资端游公司。
  李逸飞:我们不希望37游戏全部都是自己研发的,最主要的原因就是我们利润率的提高。我们还有很多中小规模公司的投资,其实我们在欧洲也在看一些项目,一些工作室。我们希望既然37游戏整个产业的布局更大一点,而且我们有很强的游戏制作能力进入到你的体系,你只能通过投资的模式,发行权是在37游戏手里。我们为什么和曹凯合作?因为我们高管和他的一样,就是做精品游戏。他能把一个页游,可以花3年的时间做页游的所以我们跟优秀的制作人来合作。包括我们现在在欧洲,在美洲的投资。这些海外的研发公司,他做出来的东西对当地的了解度或者适合度更高。我们也希望把海外的东西引进到中国来。比如说现在手机上的COC,我自己都有玩了很久,像这种产品,能够找到这样的团队做,引入到中国来做也是有非常大的成功机会的。
  37游戏挑选精品的方法是怎样的?
  李逸飞:我们自己内部对产品的挑选是有一个非常健全的流程的。我们有一个很专业的团队,整个团队有40多个人,就是玩游戏。去年我们这个团队评测过的页游加手游,我看到的就有一千份。可能在他们那里又会把90%的粗制滥造的产品过滤掉。
  另外,我们还会通过一些其他的方式来评测游戏,比如说,会找一些在37游戏平台玩游戏的玩家,帮我门做两款游戏的评测,出具评测报告,他们会从玩家的角度给我们一些,我们在在他们原来的游戏里面给一些报酬。
  第三个就是运营团队,他们可能会把选出来的3%到5%的游戏,花两天时间体验,并且在这之前跟研发团队做面对面的沟通,一方面了解他们对游戏未来的规划,包括玩法。更重要的是希望看这个团队开发团队的研发理论跟我们是一致的,愿意花时间把产品做好。如果这个团队太着急,基本上我也不去签了。通过一系列的,我们才会决定这个产品要不要签。
  HTML5和4G游戏
  如何看待HTML5在游戏上的发展?
  李逸飞:这个可能对开发来说是一个新的方向。能在手机上玩,HTML5有先天的优势,现在HTML5在手机有一些,手机上HTML5的游戏,就像5年前的页游,他不需要去下载或者是只有几十兆。也是因为他快速的优势,他现在的表现力,跟有端的手机游戏是有差异的。像2009年早期出来的页游,他的战斗方面,跟端游是可以媲美的。我相信FTM5通过技术上的支持,在未来2到3年可以发展起来。HTML5还是一个需要积累经验的领域,今年能做到一个20亿,最多50亿的份额就常非常好的了,我们在去年就关注这一块,我们也有投资这个领域的研发团队。我发现这是一个很大的市场。
  你怎么看4G游戏的发展?
  李逸飞:2013年手游出现的时候,他还不是一个完全的移动游戏,手游玩家的在线高峰期是在晚上,是在有WIFI的情况下,他那时候只能叫WIFI手机游戏,而不是叫手游游戏。但是随着几大运营商对4G的普及,用4G的用户的比重在提高,可能在2015年用4G的用户人数会上升到一半左右,所以4G游戏的发展空间还是很大的。4G游戏现在最大的问题还是流量问题,我相信没有多少手机用户,能够实现包月不限的流量。包括一些4G厂商,他用3G用户的流量会下降,因为他的流量用完了。所以你说光是速度上去了,如果没有一个免费流量包,作用还是有限的。有谁舍得会去更新APP?基本上我身边的朋友都舍不得,大家都是用WIFI下载的。
  (责任编辑:DF154)
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